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fun88网址唐三彩:让合作伙伴像麦当劳加盟商一样轻松赚钱
 

(原标题:唐三彩:让合作伙伴像麦当劳加盟商一样轻松赚钱)

2017年之前,唐三彩一直保持着低调的作风,在行业内的曝光度较低。然而,从今年开始,唐三彩如同开挂一般,在行业媒体、门户网站的能见度有爆发性的提升。

创立于2004年,一直到去年,唐三彩店铺数量突破700家,走这一程路,它花了12年时间。今年,唐三彩对外公开系统的发展战略,其中有一项令人吃惊的——到2017年底,唐三彩门店数将达1000家,到2018年,门店数将突破3000家,年开店数量过千!

由此看来,2017年将成为唐三彩发展进程中的爆发年。从年均开店50家,到年均开店超过1000家,唐三彩在过去的12年间究竟积累了怎样的厚积薄发实力?又将如何跨越这20倍的鸿沟?

展会期间,榜样的力量团队对话唐三彩董事长周彦鑫,进一步了解全新的唐三彩。

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唐三彩董事长周彦鑫

唐三彩的野心

全球最大的女性消费平台

2016年8月份,唐三彩对系统内部的组织架构进行调整,在超过20个省份设立了省总。公司的政策,有些是从上往下去推进,也有一些是由下往上推进。各省总在完成开店指标、区域发展指标的过程中,需要公司增加品牌形象的推广。基于这样的原因,唐三彩2017年的曝光度有所提升。

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在周彦鑫看来,加盟政策本身不是最重要的,所有的加盟者追求的,一定是资本的投资回报率。唐三彩能够吸引他们的最核心原因,就是唐三彩在过去十几年店铺经营所积累的一些优秀数据。主要体现在门店销售额、库存额,用多少货能做什么样的业绩;其次是毛利率,做同样的业绩,谁的毛利率更高;再次,用同样的钱这个生意,投资者的回报率是多少。据悉,唐三彩前台毛利可达50%,平均单店单产200万元左右。

2016年8月份,唐三彩制定了四个层级的战略发展目标——从单店到连锁店;从连锁店到全渠道;从全渠道到全产业链;最终希望成为全球最大的女性消费平台。目前,连锁系统、多品类、全渠道、搭平台四大板块正在同步推进。在完成终极目标的过程中,周彦鑫希望系统内部由上往下、由下至上形成一股合力。

资源整合

三级供应链

现阶段,唐三彩不会刻意追求产品结构,而是研究在时代的变化中如何迎合目标消费群体的需求,以及在专业度的提升中,如何去引领他们的需求。

据悉,目前唐三彩已整合了来自全球的200多个品项、300多个品牌、超过10000个best单品。

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并将供应链划分为三部分,分别为代理品牌,如贝缇卡、SWISERESIE、le rewour等;战略品牌,如至爱终生、卡姿兰、深蓝彩妆等;战略供应商,如意大利intercos、韩国cosmax、法国capsum等。

不同类型的合作伙伴有对应的选择标准。

代理品牌的选品标准,全中国线上线下总代理,低价位产品要符合“新齐特”,单价较高的产品则要求“高精尖”;战略品牌则要求其在国内外的历史沉淀、产品外观、品牌定位、品质、价格等方面要符合中产阶级消费者非常期待的需求,能够与唐三彩长期共同发展;战略供应商主要体现在自有品牌方面,唐三彩对自有品的要求非常高,大部分产品都是与国际一线品牌在同一个工厂、同一条生产线,同一个配方生产出来的。

业务板块

迈向全产业链覆盖,完善系统

唐三彩所涉及的业务,即第三个战略目标,将系统发展为全产业链覆盖。从自有品牌的开发、打造,国外二线品牌的代理,到线上第三方电商、自营平台,再到多品牌集合店,甚至未来还将发展微商、单品牌店等。

另外,是关于解决团队基础建设与专业销售服务人才输送的美妆学院,现阶段需要攻克的难题,是打造具备专业水准美妆学院的领导团队,未来将成为独立板块运营,唐三彩正在积极尝试,相信在不断地试错的过程中,能够在未来比较短的时间内将这件事情做好。

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唐三彩做实体店铺零售已有十几年的积累和经验,包括整店的VI设计、店铺结构打造、动线布局、商品线设计、陈列,以及人员配置等。还有成熟的IT系统,唐三彩今年成立了23个大型的IT项目,“每个项目实施的供应商,都是目前国内外数一数二的公司,如官网设计的承办方为IBM”。通过大量的投入,结合优质资源,强大系统的后台。

三年3000家店

将携手四类合作伙伴


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